СодержаниеКак понять, что уже можно просить о прибавке
Когда речь идет о прибавке к заработной плате, ориентироваться исключительно на срок давности ее последнего повышения нельзя. Лучше обратить внимание на локальные и внешние признаки того, что вам недоплачивают:
Фирма вынуждена экономить? В таком случае добиться прибавки вы сможете двумя способами:
- Спасти предприятие от финансового кризиса. Подходящий вариант, если от вашей работы зависят доходы предприятия, и ваш вклад можно оценить в конкретную сумму.
- Активно бороться за выживание бизнеса. Взять на себя больше функций или ответственности.
В целом вопрос повышения зарплаты сугубо индивидуален: кому-то не хотят доплачивать спустя пять лет работы в компании, а кто-то заслуживает прибавку уже на испытательном сроке. Здесь всё зависит от обстоятельств, политики руководства и ваших усилий.
Как часто просить о повышении зарплаты
Портал Rabota.ru провел исследование, в котором приняли участие 5 тысяч трудоустроенных россиян. Респондентов спросили, как часто, по их мнению, можно обращаться к работодателю за увеличением оклада. Вот результаты:
Позиция большинства опрошенных россиян сходится с мнением работодателей: 45% руководителей признались, что готовы повышать зарплату только тем сотрудникам, кто проработал в компании хотя бы год. А вот с размером прибавки сложнее — сумма будет зависеть от многих факторов.
Оптимальный размер прибавки
Не рассчитывайте на то, что вам с ходу удвоят оклад или предложат больше, чем вы бы сами попросили. Когда будете думать о том, какую сумму назовете, примите во внимание следующие моменты:
- Начальник может предложить вам увеличить бонусы, а не окладную часть.
- При анализе вакансий на job-сайтах обращайте внимание не только на название позиции и необходимый опыт, но также на регион, должностные обязанности, зону ответственности, количество рабочих часов в неделю и нематериальные бонусы.
- Вероятность увеличения зарплаты зависит не только от вашей убедительности, но и от финансовых возможностей компании. Постарайтесь потихоньку навести справки о величине фонда оплаты труда.
- В компании могут быть установлены нормы повышения зарплат, и вам придется с ними считаться.
- Рассчитывать на крупную прибавку обычно стоит при переходе в другую компанию. На текущем месте работы готовьте себя к увеличению оклада максимум на 10–20%.
С «аппетитами» определились. Еще один фактор успеха — удачные время и место для разговора с начальством.
Как выбрать место и время для разговора
Инициировать разговор с руководителем о повышении оклада лучше всего после того, как фирма заключит крупную сделку, продемонстрирует рост годовой прибыли или привлечет финансирование.
Действительно, экономические кризисы в России случаются, но происходят они циклично — каждые 7–11 лет. Поэтому здесь действует всего одно правило: повременить с разговором о повышении оклада стоит только тогда, когда компания испытывает очевидные затруднения с финансами. Например, если в этом месяце в вашем отделе были сокращения, или бухгалтерия задержала перечисление зарплаты.
Не спрашивайте у начальника о прибавке при коллегах. С вероятностью 99% вы получите демонстративный отказ. А как иначе? Ведь завтра все остальные работники постучатся в кабинет руководителя с той же просьбой! И еще один совет — постарайтесь назначить встречу с боссом на послеобеденное время, тогда шансы на положительное решение будут выше. Люди добрее, когда они сытые 
Алгоритм действий
Чтобы результативно провести переговоры о зарплате, вы должны подготовиться и посмотреть на ситуацию глазами вашего руководителя. Помните, что сначала нужно продемонстрировать свои достижения, а уже потом просить повышения оклада. В обратную сторону это не работает: нельзя пообещать начальству лучше выполнять свои обязанности, если вам увеличат доход. Утром деньги — вечером стулья.
Этап 1. Подготовка
Без должной подготовки вы рискуете выйти из кабинета руководителя ни с чем — разве что с грустью в глазах 
Поэтому не спешите с разговором, продумайте весь алгоритм действий до мелочей.
Если в компании принято рассчитывать KPI каждого сотрудника, вам остается только увеличивать эффективность своей работы и регулярно просить повышение оклада. Если же вас не оценивают, подготовиться будет чуть сложнее.
Ваша задача — проанализировать весь период трудовой деятельности, на протяжении которого ваш заработок в компании не увеличивался. Составьте список всего, чего вам удалось достичь в ходе работы. Желательно, чтобы доказательства поддавались количественной оценке: оцифруйте данные и расскажите о них с точки зрения интересов предприятия.
Пример:Запишитесь на прием к работодателю. Скорее всего, руководитель догадается, зачем вы попросили о встрече, но можете и сами обозначить цель беседы — тогда у начальника будет время изучить вопрос еще до вашего прихода.
Этап 2. Переговоры
Даже если вы не волнуетесь перед предстоящим разговором, прорепетируйте всё, что будете говорить. Первую фразу можно построить по такой схеме:
Эта формула подходит и для обращения по email, если вы боитесь смотреть руководителю в глаза и раздумываете над вопросом, как лучше попросить прибавку к зарплате в письме.
Учтите, аргумент «я много работаю» для беседы с начальником не подойдет. Большое количество времени, проведенного в офисе, еще не говорит о том, что вы приносите пользу компании. Демонстрируйте конкретные результаты, подкрепляйте свои слова расчетами. Аналогично и с саморазвитием. Вряд ли руководитель оценит тот факт, что вы повысили уровень владения английским языком с А2 до С2, если вы не применяете навык в работе.
Вывод: говорите о надбавке к зарплате с точки зрения пользы для начальника лично или предприятия в целом. И предпочтите деловой тон манипуляциям и рисковым методам ведения диалога:
Будьте готовы к манипуляциям со стороны работодателя, если он по каким-то причинам не захочет удовлетворить вашу просьбу о прибавке.
Этап 3. Работа с манипуляциями со стороны начальства
Не принимайте расплывчатые намеки без какой-либо конкретики, не позволяйте давить на ваши эмоции и не уходите, получив похвалу или даже самые искренние заверения в том, что вас любят и ценят. Это приятно, но через какое-то время вы почувствуете себя обманутым. Наконец, не торгуйтесь по сумме надбавки. Озвучьте процент повышения зарплаты и придерживайтесь своего требования, если оно обоснованно.
Не забудьте положить на чашу весов разного рода бонусы вроде социального пакета и компенсаций (спортзала, парковки, питания, курсов) — не окажется ли зарплата с учетом всего этого привлекательнее условий конкурентов? Если всё равно нет, добивайтесь конкретики по части сроков пересмотра оклада.
Этап 4. Договоренность о сроках принятия решения
Даже если вашу просьбу удовлетворят, повышение заработной платы не произойдет прямо здесь и сейчас. Одобрение надбавки занимает от нескольких недель до шести месяцев. Чтобы понимать, сколько конкретно придется ждать, лучше сразу обговорить с руководителем сроки принятия решения. Время подошло, а ситуация не изменилась? Напомните о себе через две недели. Если это не сработает 2–3 раза, скорее всего, прибавку вам никто делать не собирается.
К какой реакции работодателя стоит быть готовым
Идеальным окончанием разговора, безусловно, стала бы реплика директора в духе: «Я и сам собирался платить тебе больше, ты же такой хороший сотрудник! Повышу твою зарплату в два раза уже со следующего месяца». Но, согласитесь, это маловероятно. Приготовьтесь к тому, что руководителю потребуется время на обдумывание вашей ценности, обсуждение вопроса с эйчаром и бухгалтером, а также оценкой расходов, связанных с повышением оклада.
Также есть вероятность, что вам придется подготовить отчет о проделанной работе за несколько месяцев. Если же руководитель посчитает, что вы стоите потраченных денег и усилий, он может предложить вам обучение за счет компании или перевод на новую должность с более высоким окладом.
Что делать, если вы не добились прибавки
В случае отказа выясните причины такого решения и обсудите перспективы. Ваша задача — узнать, какие ваши действия в дальнейшем будут расцениваться как повод для увеличения зарплаты, и когда вам можно затронуть тему получения прибавки в следующий раз.
Если в ходе разговора вы поймете, что руководство вас не слишком ценит, или заметите нежелание вести с вами диалог на тему увеличения доходов в будущем, задумайтесь об уходе.
Что можно попросить вместо повышения зарплаты
А что, если ваша зарплата кажется вам недостаточной по той причине, что вы уделяете работе слишком много своего времени? Не лучше ли будет получать столько же, зато выторговать для себя больше свободы и уделить время семье, самому себе, своим хобби? В таком случае, возможно, вам следует:
- Попытаться увеличить стоимость часа вашей работы. Предложите дать вам один дополнительный выходной в неделю/месяц или попросите разрешения уходить из офиса пораньше (другой вариант — приезжать позже).
- Поинтересоваться, можно ли иногда работать удаленно, если должность это позволяет.
- Попросить о дополнительных оплачиваемых задачах или доплату за наставничество.
- Найти другую работу. Возможно, со свободным графиком, на полставки или в дистанционном формате.
- Смириться с нынешним окладом, но при этом не брать на себя дополнительные обязанности сверх тех, что напрямую прописаны в трудовом договоре и должностной инструкции.
Если вы занимаетесь низкоквалифицированным трудом, рассчитывать на прибавку не стоит, — компании будет выгоднее взять нового работника, чем поднимать вам оклад. В любом случае старайтесь актуализировать свои навыки и осваивать новые технологии, тогда ваша ценность как специалиста, а значит, и ваш доход, станет выше.
Коротко о главном
В этой статье мы максимально подробно рассказали о том, как корректно попросить прибавку к зарплате у начальника. Если вы трезво оценили свой вклад в успехи компании и поняли, что являетесь ценным сотрудником, смело записывайтесь к руководителю на прием.
Согласно исследованию портала «Работа.ру», 46% россиян хоть раз обращались к работодателю с вопросом о повышении уровня своего дохода и добивались желаемого. Причем 63% из их числа получили прибавку в том размере, о котором просили. Если ваш опыт окажется иным, наберитесь смелости, составьте резюме и ищите более подходящие варианты для трудоустройства, — вы и в этом не будете одиноки: 31% специалистов, проживающих в нашей стране, рассматривают смену компании как единственный способ увеличения заработка.
