«Чем вы можете быть полезны компании?»: как ответить на вопрос и удивить рекрутера

Содержание

• Что хочет узнать о вас рекрутер
• Как подготовить ответ на вопрос о пользе для компании
• Примеры ответов на вопрос «Чем вы можете быть полезны компании?»
• Коротко о главном

Что хочет узнать о вас рекрутер

Когда интервьюер спрашивает о вашей готовности быть полезным бизнесу, он пытается определить, справитесь ли вы со служебными обязанностями, поладите ли с коллективом, поймете ли культуру компании.

Чтобы «попасть во все цели», стреляйте метко Сначала изучите информацию о компании и подумайте над ожиданиями потенциального работодателя, а уже потом определитесь с тем, что конкретно предлагать, и порепетируйте свой ответ.

Как подготовить ответ на вопрос о пользе для компании

Любой вопрос рекрутера дает соискателю возможность показать себя с лучшей стороны. Если перед вами стоит задача — перечислить потенциальные выгоды для компании, не отвечайте в духе «я очень эффективный работник» или «я обладаю высокой ответственностью». Такие общие и заезженные фразы звучат отталкивающе.

Хотите поделимся секретом? Ждать интервью совсем необязательно. Лучше рассказать о том, чем и как можно быть полезным компании, в резюме. Конечно, формат документа не позволит вам развернуто написать о своих преимуществах, но правильно подобранные слова 100% не останутся без внимания. Такая «приманка» в анкете однозначно заинтересует рекрутера: 

На собеседовании дело останется за малым — раскрыть свои преимущества для компании более подробно, добавляя интересные нюансы. Как это сделать, рассмотрим далее.

При подготовке к собеседованию вы наверняка уже отыскали важные сведения о компании, ее истории, миссии, продуктах и услугах. Теперь у вас должно сформироваться четкое представление о руководстве, стратегии и работниках этой фирмы. Взгляните на имеющуюся у вас информацию с точки зрения своих сильных сторон и подумайте, как их использовать в контексте полезности для предприятия.

Представьте:

Вы приехали на командные соревнования. Чтобы заработать очки и занять первое место, вам нужно определиться, в каких конкурсах участвовать. Если вы 8 лет занимаетесь греблей, успели посмотреть тысячи фильмов и регулярно посещаете тир — значит, логичным выбором для вас станет скоростной заплыв на байдарках, квиз на знание кино и конкурс на самого меткого стрелка по мишеням.

Рассуждайте аналогичным образом, когда спросите себя: «Чем я могу быть полезен или полезна компании? Что организация получит, взяв меня на работу?». При этом необходимо не просто подобрать правильные ответы, но и грамотно выстроить рассказ.

В части прохождения интервью лучше всего себя зарекомендовала методика STAR (Situation — ситуация, Task — задача, Action — действие, Result — результат). При ее использовании подсвечивайте именно те знания, умения и личностные качества, которые понадобятся вам после устройства на новую должность.

Пример как можно ответить:

Если хотите выделиться среди других соискателей, подчеркните, что ваши профессиональные навыки соответствуют функционалу открытой позиции. Иными словами, все упомянутые вами сильные стороны, достижения и компетенции должны отвечать запросам работодателя.

Допустим, вы проходите собеседование на тимлида в команду веб-разработки. Расскажите HR-менеджеру о лидерских задатках, понимании психологии, умении донести идею, коммуникабельности, знании программ для командного кодинга и таск-трекеров. А вот информацию об умении управлять автомобилем плюсов вам в карму не добавит. Или вы планируете развозить программистов по домам?

Задача рекрутера — нанять человека, который и с должностными обязанностями справится, и с коллективом поладит. Конфликты не нужны никому, поэтому при трудоустройстве вас будут оценивать не только как специалиста, но и как командного игрока. 

Расскажите, что вам известно о сотрудниках фирмы. Возможно, у вас есть общие интересы.

Кратко опишите свои отношения с коллегами на прежнем месте работы. Подчеркните умение быть легким в общении.

Если вы управляли командой, поделитесь, что вам нравилось в руководящей должности больше всего.

Если у вас нет релевантного опыта работы, сделайте акцент на наличии таких качеств, как коммуникабельность, неконфликтность, толерантность, эмпатия и уважение к окружающим.

Любому работодателю важно понимать, сможет ли кандидат вписаться в корпоративную культуру, или он так и останется «чужаком» и «одиночкой».

Как помочь интервьюеру избавиться от сомнений на ваш счет:

• Изучите культуру компании — ее ценности, миссию и традиции. Поделитесь примерами того, как ваши личные приоритеты совпадают со стилем работы организации. Например, упомяните о своем стремлении к инновациям, любви к построению гипотез и желании заботиться об окружающей среде.
• Вспомните, когда на прошлых местах работы вы демонстрировали поведение, соответствующее корпоративной культуре. Подкрепите слова положительными рекомендациями от бывших коллег и руководителей.
• Продемонстрируйте способность адаптироваться к различным рабочим средам. Например, расскажите о случае, когда вам удалось успешно интегрироваться в распределенную команду.
• При обсуждении условий сотрудничества задавайте вопросы о ценностях компании — так вы покажете свою заинтересованность в получении должности и желание «стать своим».

Примеры ответов на вопрос «Чем вы можете быть полезны компании?»

Предлагаем рассмотреть несколько готовых ответов на вопрос «Что такого полезного вы могли бы предложить компании?». Возьмите любой из них за основу при подготовке рассказа о своих преимуществах.

Пример 1

«Я привлеку новых клиентов в ваш бизнес. На прежней работе был момент, когда количество заказчиков наших услуг сократилось, и мы не могли найти интересные для потребителей предложения. Мне поручили за полгода увеличить поток лидов на 15%. Я разработал стратегию интернет-маркетинга, которая включала обновление корпоративных ресурсов, увеличение присутствия нашей компании в соцсетях и инвестиции в email-маркетинг. Для повышения процента открываемости электронных писем я использовал A/B-тестирование и прикрепил новую форму подписки на рассылку в конце каждого поста в блоге. В результате за 6 месяцев я увеличил количество потенциальных клиентов на 25%, что на 10% больше, чем требовалось».

Пример 2

«На прошлом месте работы я в течение 3-х лет проводил собеседования, нанимал и обучал инженеров-программистов. Думаю, этот опыт пригодится вашей организации, если учесть, что вы вступили в фазу активного расширения, ищете высококвалифицированных инженеров по контролю качества для тщательного тестирования вашего ПО и планируете сократить сроки адаптации новых сотрудников».

Пример 3

«Помогу вашей организации увеличить доход. На текущем месте работы я создал эффективный сценарий продаж, а также автоматизировал совершение холодных звонков. Это позволило всего за квартал удвоить количество телефонных разговоров с потенциальными клиентами и повысить выручку компании на 15%».

Пример 4

«Вы упомянули о том, что удержание специалистов — серьезная проблема для вашей компании. Как опытный менеджер по персоналу и сертифицированный коуч, я хорошо разбираюсь в причинах текучки кадров и умею создавать устойчивые долгосрочные стратегии удержания сотрудников. На текущем месте работы я смог снизить количество увольнений на 85%. Отчеты, которые это доказывают, я прикрепил к резюме».

Как избежать типичных ошибок

В надежде произвести впечатление на рекрутера многие соискатели начинают говорить то, что выставляет их не в лучшем свете:

Не рекомендуем уходить от ответа и откровенно врать. Честность — это ценный софт скилл. Поверьте, опытный рекрутер сразу почувствует, что вы блефуете, рассказывая о невероятных достижениях и своей незаменимости.