Если в душе развернулась драма, почище гамлетовской, выдохните и успокойтесь.
Вам понадобятся холодный ум и трезвый расчет:
Но это не значит, что придется надеяться на удачу:
Как обычно, все зависит от вашей квалификации, вакансии и работодателя.
Но есть нюансы, которые стоит учесть, прежде чем озвучивать желаемый оклад работодателю.
Стоит ли указывать ожидаемую зарплату в резюме
Вы заполнили анкету, но один вопрос не дает вам покоя:
Какую зарплату указывать в резюме
Вас гложут сомнения:
- Напишите ту же зарплату, как на прежнем месте — не предложат больше.
- Укажете меньше — решат, что у вас недостаточная квалификация.
- Установите планку слишком высоко – упустите место.
Даже если вы уверены, что ожидания по заработной плате оправданы и обоснованы, будьте уверены — HR думает иначе.
На самом деле эйчары нередко просят кандидатов назвать желаемый размер мотивации.
Часто эта практика встречается на собеседованиях:
- ТОП-менеджеров,
- инженеров,
- людей редких профессий,
- а иногда и менеджеров по продажам.
Считается, что открытые карты, в плане заработной платы, помогают кандидату и работодателю быстрее прийти к «общему знаменателю».
Играйте в открытую, но прежде чем начинать, взвесьте все «за» и «против».
Информация о желаемой заработной плате — палка о двух концах.
Где в резюме указывать требование к зарплате
Если в вашем резюме нет специального раздела, укажите ожидаемый уровень дохода в сопроводительном письме.
Важно, чтобы требования о компенсации были:
- Гибкими. Используйте фразы: «Заработная плата подлежит обсуждению», «Ожидания зависят от пакета вознаграждения и условий работы».
- Аргументированными. докажите, что достойны денег, которые просите. Об скажут блоки «образование», «опыт», «навыки», «о себе»
- Обоснованными. Изучите рынок, ваши притязания не должны слишком выбиваться в меньшую или в большую сторону. Оптимальный вариант – прибавьте к доходу на прежнем месте работы 10%.
Если вы решили указать свои требования в сопроводительном письме, убедитесь, что оно не слишком длинное и нудное, чтобы его дочитали до конца
Как указать «правильную» зарплату в резюме
Выбирайте рабочую стратегию:
- агрессивная: «рубите» максимум по рынку,
- осторожная: берите средний оклад по отрасли.
Осторожная стратегия — это:- чем адекватнее требования, тем больше шансов дойти до собеседования,
- подход экономически обоснован: прежний оклад увеличивается на средний процент годовой инфляции.
Если вы редкий спец и признанный эксперт, увеличивайте желаемый оклад на 20-30%. Но готовьтесь аргументировать ценность на собеседовании. Не забудьте указать, что открыты для переговоров.
Только аргументация – это НЕ:
«у меня трое детей и ипотека»
Аргументация – это практические навыки и скиллы, включая soft skills, а также дипломы, образование и опыт.Агрессивную стратегию используют те, кто либо уверен в собственных силах, либо настолько наглый и самоуверенный, что не боится отказов.
Агрессивной стратегией тоже важно уметь пользоваться: если в резюме вы ставите 500,000 руб., а по телефону мямлите и не можете привести примеры проектов, над которыми работали, никто с вами диалог продолжать не будет.
Как правило, агрессивная продажа собственной кандидатуры увеличивает шансы получить работу.
Лучше всего это работает продажах.
Как правильно заявить о своих требованиях и какую зарплату указать в резюме
| О чем упомянуть | Как это выглядит в резюме |
|---|---|
| Гибкие требования, готовность к диалогу | Готов к обсуждению заработной платы в зависимости от условий труда, мотивации и дополнительных льгот» «Рассматриваю позиции с минимальным уровнем зарплаты на испытательный срок в резюме, но с возможностью карьерного роста |
| Вы готовы аргументировать ваши требования на собеседовании | На собеседовании я готов наглядно рассказать, как мой профессиональный опыт и квалификация помогут росту вашей компании |
| Вы оценили себя в соответствии со средними цифрами на рынке, пользуясь цифрами и исследованиями Росстата, hh.ru, superjob.ru и др. | Рассчитываю на доход 50 тысяч рублей, что является средней заработной платой для специалиста моей квалификации |
Если все же вы решили указать оклад:
- опишите должностные обязанности на прошлой работе,
- уделите внимание личным и профессиональным целям,
- расскажите об образовании и курсах повышения квалификации.
Рекрутеру предстоит оценить квалификацию и решить, соответствует ли она заявленной стоимости.
Как добиться желаемого уровня заработной платы в резюме рассмотрим на примере сопроводительного письма администратора с опытом работы:
Пример сопроводительного письмаВакансия в компании «Myresume.ru» для меня – ступень на новый уровень. За 10 лет практики в управлении проектами я наладила бесперебойную работу главного офиса с командой из 4-х административных сотрудников.
Помимо прямых обязанностей поддерживала HR-службу, взяв на себя организацию и планирование интервью с кандидатами. Отвечала за охрану труда и соблюдение техники безопасности на рабочем месте. Получила навык управления бюджетом офиса (ежегодная экономия на расходах составляла 7 — 14%).
Хочу взять на себя инициативу и повысить эффективность работы офиса компании и внести вклад в рост бизнеса.
Приобретенная мною квалификация, опыт и достижения, а также потенциальная польза для вашей компании, позволяют рассчитывать на месячный оклад в 100,000 рублей. При этом я готова к диалогу, поскольку приемлемая для меня мотивация зависит от дополнительных льгот и перспектив в компании, таких как карьерный рост, ДМС, корпоративный транспорт
Почему не нужно наглеть
Каждый знает себе цену, но она, почему-то, обычно выше его зарплаты
Плохая новость: бизнес умеет считать деньги.
Решили пойти ва-банк?
Как старуха из сказки Пушкина, вы рискуете оказаться у разбитого корыта: без работы и без зарплаты.
Будьте адекватны в оценке собственной стоимости. Начните переговоры со средней по рынку заработной платы для специалистов вашего уровня плюс 10%, указав, что открыты для переговоров.
Почему не стоит указывать слишком мало
Скромность украшает человека, но только не в случае поиска работы!
Занизив требования по доходам, вы обманываете самого себя:
- Во-первых, вас одолеют звонками работодатели «категории Б» с сомнительными предложениями
- Во-вторых, крупные работодатели тоже обойдут вас стороной. Ведь от самооценки зависят компетенции – зарплата ниже рыночной часто говорит о недостатке квалификации
Не принижайте собственных навыков, умений и заслуг.
Еще раз: не знаете, как в резюме написать про зарплату – берите среднюю ставку по рынку +10%.
Можно ли не указывать желаемый размер зарплаты?
На самом деле, даже рекрутеры особо не ждут того, что вы укажете конкретную цифру.
Более того, рекрутеры на собеседовании сами часто не готовы называть цифр.
Заработок каждого сотрудника рассчитывается по сложным формулам и зависит не только от желания работодателя или кандидата.
Ставку устанавливают исходя из:
- «мягких» навыков (soft skills);
- «жестких навыков» (hard skills);
- опыта работы;
- знания рынка, наработанных связей;
- Потенциала, мотивированности и способностей к росту;
- Личных качеств.
Работодатель, назначая оклад, вряд ли будет делать это себе в убыток.
То есть на каждый выплаченный сотруднику рубль, он рассчитывает получить, как минимум, 1,5 рубля прибыли. Тогда держать такого сотрудника становится выгодно.
Поэтому если в требованиях вакансии об уровне оплаты труда ни слова – не бегите впереди паровоза и не проявляйте инициативу, которая, как правило, наказуема:
Когда можно не указывать
Даже если в объявлении о вакансии установлен конкретный оклад, в некоторых (подчеркиваем, только в некоторых) случаях вы можете рассчитывать на его увеличение.
Это возможно, если вы превосходите требования работодателя. И дело тут не в образовании, а в практических навыках.
ПримерВот тогда, вы в праве претендовать на гораздо больший оклад, чем в объявлении.
Только решать это будет уже не рекрутер, а генеральный директор.
Ваш случай?
Только не забудьте написать про «плюшки», которые получит работодатель за эти деньги:
А вот если речь идет о трудоустройстве на массовые вакансии начального уровня, например, кассиров, продавцов, консультантов – тут ваши требования, к сожалению, не оправданы.
С вами, скорее всего, никто и обсуждать их не будет.
Всегда аргументируйте каждое требование к работодателю.
Еще раз
Если до сих пор сомневаетесь, указывать ли зарплатные ожидания в резюме, как написать о них в сопроводительном письме, начните с изучения рынка труда.
Выясните, где сколько платят, чтобы попасть в точку с запросами.
Выберите тактику, в зависимости от навыков – агрессивную или осторожную, не забывайте о гибкости.
Вы же помните, что трудоустройство – это продажи.
А продать, как известно, можно все, что угодно, главное – найти подход к покупателю.
