СодержаниеРекомендуем рассказать о своей мотивации работать в компании уже в резюме — эта тактика поможет вам быстрее получить работу мечты:
Зачем рекрутеры задают этот вопрос
Вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» достаточно обширный. На него можно дать десятки различающихся по смыслу ответов.
Кроме того, из ответа на вопрос «Почему мы должны нанимать именно вас?» HR попытается «выудить» дополнительные сведения о кандидате:
- Наличие мотивации. Хорошо, если соискатель проявит заинтересованность в компании или отрасли, в которой она ведет деятельность.
- Интеллектуальные способности. Эрудированный человек всегда найдет выход из ситуации и ответит даже на неожиданный вопрос. Если кандидат начнет мямлить, путаться или «уйдет не в ту степь», HR сделает соответствующие выводы.
- Уровень подготовки. Сам факт того, что соискатель продумал ответы на возможные вопросы, говорит о его серьезных намерениях. В то время как претенденты, надеющиеся на авось, не вызывают доверия.
Как видите, никаких подвохов и секретов здесь нет 
Рекрутер просто хочет лучше узнать соискателя и составить его подробный профессиональный портрет.
«Почему мы должны нанять вас?» — как не стоит отвечать
Большинство кандидатов считают неудобным вопрос о том, почему нанять стоит именно их, и на интервью воспринимают его в штыки. Некоторые соискатели открыто выражают недовольство и даже хамят: начинают критиковать руководство и HR-менеджера компании. Такое поведение на собеседовании приведет к фиаско. Впрочем, как и необдуманные ответы — они неизбежно спровоцируют дополнительные вопросы.
| Кандидат | Уточнение от эйчара | |
|---|---|---|
| 1 | Близко к дому (удобно добираться). | Что будете делать, если компания сменит адрес? |
| 2 | Нахожусь в сложном финансовом положении, мне очень нужны деньги. | А если конкурент предложит больше, перейдете к нему? |
| 3 | Я трудолюбив. | Это помогает вам достигать конкретных результатов? |
| 4 | Хочу работать (мне нужна работа). | То есть не важно, в какой конкретно компании? |
| 5 | Я хороший специалист. | Подтвердите это фактами. |
«Почему мы должны взять вас на работу?» — примеры правильных ответов
Теперь разберемся, как ответить на вопрос: «Почему мы должны нанять именно вас?», чтобы показать свои преимущества.
- Говорите в контексте релевантного опыта. Не упоминайте обязанности и компетенции, не относящиеся к желаемой должности, и тем более не вдавайтесь в детали своей личной жизни.
- Приводите примеры. Поделитесь опытом успешной реализации проектов на предыдущем месте работы или возьмите гипотетическую проблему компании и предложите способ ее решения. Опишите свои пошаговые действия: расскажите, как они повлияют на остальных сотрудников, прибыль или расширение деловых связей организации.
- Не перехваливайте себя. Обойдитесь без громких эпитетов и импульсивных эмоций. Будьте объективными, говорите кратко и не отступайте от темы.
- Избегайте односложных ответов. Интервью будет провалено, если вы скажете просто: «Я умный», «Я компетентен в этой области», «У меня есть диплом по специальности».
- Проявите уважение к другим кандидатам. Не позволяйте себе нелестных или грубых высказываний в адрес конкурентов, не касайтесь темы их профессионализма и интеллектуальных способностей.
- Отвечайте честно. Иначе рискуете запутаться. Если рекрутер задаст уточняющие вопросы, вам придется сочинять на ходу.
Чтобы было более понятно, приведем примеры правильных ответов для представителей разных профессий.
Интернет-маркетолог. На предыдущей должности я сформировал и внедрил эффективную стратегию контекстной и таргетированной рекламы. По итогам добился повышения трафика сайта и соцсетей организации на 35%. В ООО «МедиаСервис» я планирую воспользоваться наработанным опытом, а также применю другие новаторские решения.
Администратор гостиницы. В объявлении сказано, что ООО «Ривьера» требуется толерантный коммуникабельный сотрудник. На мой взгляд, я обладаю перечисленными компетенциями. В 2014 году я была волонтером на Олимпиаде в Сочи. Занималась приемом и размещением гостей, а также организацией их питания. За время работы освоила техники тайм-менеджмента, научилась конструктивно разрешать конфликты, проявлять терпение и дружелюбие.
Учитель английского языка. Восемь лет я жила в Великобритании. За это время я не только в совершенстве овладела языком, но и научилась понимать менталитет европейцев. Считаю, что данный навык сделает занятия более полезными и интересными. Особенно для студентов, планирующих строить карьеру за границей.
Мобильный разработчик. В Skill Tech я занимал должность ведущего iOS-разработчика и руководил командой из 6 человек. При этом я выполнял не только функции лидера, но и принимал непосредственное участие в создании мобильных приложений. Главным профессиональным достижением считаю разработку сервиса для мониторинга штрафов. Приложение получило 300 000+ скачиваний. Уверен, что смогу с пользой применить наработанные профессиональные навыки на новой должности.
Электрик. В 2021 году получил квалификацию «Электрик 6 разряда». Последние 10 лет занимался обслуживанием многоквартирного фонда. Параллельно участвовал в проектной работе, в частности, выполнял монтаж электропроводки и пожарной сигнализации на объектах капитального строительства. Я внимательно ознакомился с требованиями к кандидатам и уверяю вас, что в полной мере владею обозначенными навыками.
Если вы новичок в профессии, не пускайте рекрутеру «пыль в глаза». Вместо этого опишите опыт, полученный во время учебы, стажировки или подработки.
Пример:Еще один лайфхак — сделайте ставку на мотивацию 
Пример:Подготовка ответа по системе STAR
Рассмотренные примеры ответов на вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» построены по общей схеме: сначала кандидат описывает релевантный опыт и компетенции, потом резюмирует, чем они могут быть полезны для компании.
Если расширить данный алгоритм, то можно составить более выигрышный ответ по методу STAR. Эта система представляет собой последовательную схему для проведения собеседования. «Тянуть клещами» информацию — сомнительное удовольствие, поэтому HR-менеджер будет приятно удивлен, если кандидат сам подробно расскажет о своих профессиональных успехах.
- S (situation). Вспомните ситуацию, которая вызвала у вас трудности на последнем месте работы.
- T (task). Опишите задачу, поставленную вами для устранения неприятностей.
- A (action). Перечислите конкретные действия, предпринятые для решения трудностей.
- R (result). Каких вы добились результатов? Если не удалось достичь цели, расскажите о сделанных выводах.
Таким образом, пользуясь этой техникой, вы сразу покажете, как действуете в нестандартных ситуациях на работе и насколько вы результативны. Обратите внимание: рассказывать нужно не о навыках и обязанностях на прошлой должности, а именно о событии, демонстрирующем ваш профессионализм.
| S | Я работал менеджером по аренде в торговом центре. Из-за низкой посещаемости ТЦ некоторые предприниматели отказывались продлевать договоры аренды на следующий год. Наша прибыль падала. |
|---|---|
| T | Передо мной стояла задача — заинтересовать новых арендаторов и поднять прибыль на 20% в сравнении с прошлым годом. |
| A | Я продумал новую стратегию рекламы ТЦ в СМИ и на билбордах, что сделало его привлекательнее для арендаторов и посетителей. Дополнительно разработал план по улучшению инфраструктуры торговых площадей и передал его на рассмотрение владельцам ТЦ. |
| R | Через 10 месяцев процент заключенных договоров с арендаторами вырос на 5 пунктов. Прибыль ТЦ повысилась на 25%. |
Подготовьте 2-3 ситуации, чтобы показать себя с разных сторон. Желательно взять сценарии из личного опыта. Отрепетируйте ответы и убедитесь, что истории имеют логичную структуру.
Подведем итоги
Вопрос «Почему мы должны нанять именно вас?» кажется сложным лишь на первый взгляд. Тщательная подготовка избавит вас от волнения и поможет раскрыть свои сильные стороны. При формулировании ответа помните о главной цели — доказать, что вы на 100% соответствуете обозначенным критериям: обладаете релевантным навыками и опытом. Строго придерживайтесь выбранной стратегии и не «перескакивайте» на другие темы.
