Общие рекомендации
Продавать может далеко не каждый, но если вам это дано, сделайте так, чтобы об этом узнал работодатель.
При заполнении резюме не существует малозначимых разделов. Документ должен информировать, с кем владельцу компании или руководителю организации придется работать. В бланке резюме стандартно указывают следующие данные:
- Желаемая должность. Вы должны показать, что понимаете, с какими сложностями придется столкнуться во время выполнения служебных обязанностей.
- Уровень желаемой заработной платы, где особенно важно найти свою золотую середину. Используйте для этого реальные предложения из перечня существующих вакансий. Указывая желаемую сумму вознаграждения, используйте приставку «от».
- Образование, опыт работы и профессиональные навыки – пункты, которым надо уделить особое внимание, сделав упор на информации, интересной работодателю.
- Контактные данные. Упомянуть необходимо все допустимые способы коммуникации.
Важно также сосредоточить внимание на своих функциональных достижениях в должности торгового представителя. Не забудьте сделать ударение на своих качествах, необходимых для выполнения служебных обязанностей. Торговый представитель должен уметь общаться с людьми и иметь талант убеждения. Не помешают и специфические знания: опыт вождения и владение программами, облегчающими учет движения товара.
«Много есть людей с красивой внешностью, которым, однако, нечем похвастать внутри» — Джеймс Фенимор Купер, американский фантаст и сатирик.
В случае с трудоустройством на должность торгового представителя важно, чтобы претендент был приветливым и коммуникабельным, как на фотографии в резюме, которая должна располагать к дальнейшему общению.
Опыт работы в резюме торгового представителя
Ознакомившись с основными требованиями к заполнению резюме, помните, что важно заполнить все пункты, уделив каждому из них серьезное внимание. Особенно это касается раздела «Опыт работы», в котором вы должны не только рассказать, где и когда вы работали, но и какие служебные обязанности выполняли. Именно на перечень выполняемых задач работодатель обратит внимание в первую очередь.
Чтобы не упустить полезную информацию, поймите, что хочет узнать о вас работодатель, и какой опыт покажется ему значительным для достижения целей, поставленных перед торговым представителем.
Поэтому для резюме торгового представителя очень важны функций, которые кандидат выполнял на предыдущем месте работы.
Опыт предыдущей работы может показаться интересным, поэтому не исключено, что работодатель или специалист отдела кадров захочет в этом убедиться лично, позвонив на прошлое место работы претендента. Поэтому постарайтесь указать максимум информации о бывшем работодателе. Заполняя этот пункт, старайтесь избегать упоминания о печальном опыте расставания и увольнении по компрометирующим обстоятельствам. Об опыте общения с бывшим руководством работодатель узнает при личном общении, если сам того пожелает.
Пример резюме торгового представителя содержит пункты, подтверждающие опыт работы, где важно указать правильно занимаемую должность и должностные обязанности, что особенно важно.
О многом скажут также даты приема и увольнения. Чем меньше записей будет в этом разделе, тем лучше будет воспринимать вас работодатель, так как к «летунам» отношение неоднозначное.
Поэтому старайтесь указать только опыт работы в должности торгового представителя, экспедитора, продавца и иных аналогичных должностях.
Помните, что специалисту отдела кадров или руководителю компании совсем не интересен опыт вашей работы в должности сантехника, к примеру. Не забудьте также указать свои достижения в должности торгового представителя, сосредоточив внимание на конкретных цифрах, которые дадут понимание того, насколько ценным сотрудником является претендент.
Пример одного из опытов работы торгового представителя
Найти образец резюме для представителей любой специальности в интернете несложно, но далеко не всегда приходится иметь дело с качественными ресурсами. Поэтому рекомендуем скачать стандартный бланк и заполнить его самостоятельно, воспользовавшись нашими подсказками и собственными знаниями.
Несмотря на строгость изложения, при описании опыта работы не помешает творческий подход и креатив. Пример должностных обязанностей для заполнения резюме торгового представителя может выглядеть следующим образом:
Пример опыта работы торгового агента:
-
Период:
06.2015 — 02.2019
-
Организация:
Строй-Тех
-
Должность:
Торговый представитель
-
Обязанности:
— Создание и расширение базы клиентов;
— Выполнение планов по увеличению продаж;
— Организация рекламных акций и презентаций;
— Самостоятельное заключение договоров;
— Формирование заказов и контроль отгрузки;
— Контроль работы мерчендайзеров;
— Контроль дебиторской задолженности;
— Подготовка ежедневной и ежемесячной отчетности.
-
Достижения:
— Расширил клиентскую базу компании на 72%;
— Увеличил доходность торговых точек на 30%;
— Разработал 12 презентаций товаров;
— Заключил свыше 100 договоров на оптовые поставки.
Резюме специалиста без опыта
Так сложилось, что даже «выдающиеся» знания и красный диплом не гарантируют трудоустройство на должность торгового представителя, если у вас нет практического опыта. Естественно, работодатель отдаст предпочтение практику с большим опытом работы, нежели возьмет в штат компании выпускника учебного заведения.
В этом случае на помощь придут сведения о любом опыте торговли или экспедирования, пусть даже этот опыт не подтвержден документально. Преимуществом кандидата будет опыт вождения автомобиля – одно из главных условий трудоустройства на должность торгового представителя.
Заполнение сведений об образовании
При приеме на работу торгового представителя работодатель преимущество отдаст претенденту, имеющему профильное образование. В резюме достаточно указать название высшего или среднего заведения, факультет и полученную специальность.
Если базовое образование не имеет отношения к будущей работе, сосредоточьтесь на курсах, подтверждающих наличие нужной квалификации, как в предлагаемом нами образце резюме торгового представителя.
Пример базового образования:
-
Высшее:
РЭУ им. Г.В. Плеханова
-
Факультет:
Менеджмент
-
Специальность:
Управление проектами
-
Год окончания:
2011
Некоторые курсы пользуются большой популярностью, а отметка об их окончании значительно увеличивает шансы соискателя. Укажите точное время окончания курсов, название программы и координаты учебного заведения.
Пример дополнительного образования:
Работа торгового представителя связана с постоянными разъездами, поэтому наличие водительского удостоверения и опыта вождения будет большим преимуществом, об окончании курсов вождения также можно упомянуть.
Навыки торгового представителя
Заполнение данного пункта предполагает подробное описание полученных навыков. Здесь можно действовать не по шаблону, а проявить немного творчества.
В первую очередь надо указать ключевые навыки, которые пригодятся в работе торгового представителя, включая знания специальных программ и интернет приложений.
В данном случае преимуществом может быть владение основами 1С Бухгалтерии и Битрикс24, как в образце резюме.
Если вы владеете уникальной техникой продаж и знаете, как увеличить число клиентов, этот факт также будет свидетельствовать о вашей компетенции. Большим плюсом перед конкурентами будет опыт раскрутки групп в социальных сетях и SEO-продвижение сайтов. Профессиональные навыки торгового представителя для резюме могут иметь следующий вид:
профессиональные навыки торгового представителя для резюме
| Заключение договоров |
Поиск новых клиентов |
| Развитие базы |
Техника продаж |
| Конкурентный анализ |
Презентация услуг |
| Стратегический маркетинг |
Ведение переговоров |
| Мерчендайзинг |
Контроль дебиторской задолженности |
| MS Word, Exel |
1С Бухгалтерия |
| Битрикс24 |
Ведение отчетности |
Торговый представитель работает с людьми, а главной его задачей является привлечение потенциальных клиентов, поэтому рассказать о вашем умении общаться с людьми и наличии дара убеждения надо обязательно.
Что писать в блоке «о себе» торговому представителю
Приступая к заполнению пунктов этого раздела, многие соискатели поступают неправильно, используя шаблонные фразы. Работодатель или специалист, занимающийся подбором персонала, за день просматривает сотни анкет, поэтому не стоит перегружать документ лишней информацией, при этом именно содержание вашего резюме должно броситься в глаза.
Каждый пункт анкеты важен, а работодателю будет полезно знать о том, что вы уже имеете навыки работы в розничной торговле, используете для организации продаж передовые технологии и умеете работать с текущей документацией.
Также упомяните о том, что вы имеете талант убеждать, устойчивы к стрессам, терпеливы и обладаете высокой работоспособностью.
Если вы критически относитесь к своей внешности и привыкли выглядеть идеально, расскажите об этом. Проверено, что работодателю в данном случае не будет интересно, как вы проводите свободное время, хотя не лишне будет указать любовь к автомобилям, упомянув марку вашего авто, без которого эффективная работа торгового представителя невозможна.
Всю информацию преподносите кратко и помните:
«Нужно уметь коротко говорить о длинных вещах» — как сказал великий русский писатель А. П. Чехов
Пример «О себе»:
- Имею навыки работы с розничными точками продаж. В работе использую тройственную модель продаж. Быстрый набор накладных, распечатка и копирование документов. Хорошо поставленная речь, умение убеждать, стрессоустойчивость, вежливость и сдержанность, ориентация на конечный результат и высокая работоспособность. Имею презентабельный внешний вид, есть автомобиль B-класса Opel Corsa.
О том, как грамотно писать «О себе» в резюме, мы говорим в отдельной статье.
Контактные данные
Времена меняются, поэтому указать только номер мобильного и городского телефона сегодня недостаточно, особенно учитывая популярность WhatsApp, Viber и Skype. Заполняя анкетные данные в анкете торгового представителя, не забывайте указать адрес групп в соцсетях и в обязательном порядке действующий электронный адрес.
Пример контактов:
-
Телефон:
+7 812 002-02-02
-
Email:
torgov@myresume.ru
-
Skype:
torgovmyresume
-
VK:
/torgov_myresume/
Следите, чтобы телефон был всегда на связи, каждый день проверяйте переписку и СМС сообщения. Только так у вас есть шанс попасть на собеседование, если из всех кандидатов работодатель выберет именно вас.
Заключение
Приступая к заполнению резюме торгового представителя, претендент должен оценить свои возможности. Если вы не уверены в своих силах, поручите составление документа специалистам. В случае если оно написано самостоятельно, не спешите рассылать документ.
Для начала важно проверить бланк на наличие грамматических и орфографических ошибок, так как работодатели хотят иметь в штате грамотных сотрудников.
Перед отправкой проверьте документ и еще раз поставьте себя на место работодателя. Если есть лишняя, по вашему мнению, информация, удалите ее. Если все устраивает, скачивайте готовое резюме торгового представителя. Образец, грамотное распределение информации в примере помогут вам создать уникальный документ, который можно смело отправить адресату. Еще раз хотим напомнить, что информация должна быть полной, правдивой, и подаваться в сжатом виде.
Загрузка...