Войти Создать резюме
Блог
Лого
Как составить резюме в 2020

Как составить продающее резюме в 2020

0
0
0

Если последний раз вы меняли работу пять лет назад, самое время пересмотреть свои взгляды

– сегодня подход к отбору кандидатов в корне изменился.

И, в первую очередь, это касается вашего резюме.

Создавая резюме, вы должны четко понимать, что рекрутер тратит на заявку каждого соискателя, по разным источникам, от 2 до 7 секунд.

За это время вам придется постараться произвести впечатление, чтобы резюме «зацепило» рекрутера, а не отправилось в «общую кучу».

Резюме — это реклама. Придется написать такое резюме, чтобы рекрутер отложил все свои дела, позвонил вам, и молился о том, чтобы вы еще были свободны.

🔥

Ваше резюме должно вдохновлять не только вас, но и любого, кто его читает

Представьте, что вы откликаетесь на вакансию «менеджер мероприятий». Вместе с вами откликнется еще триста человек, а на собеседование в итоге пригласят пятерых.

Что должно быть в вашем резюме, чтобы в этом списке оказались именно вы?

💭 Главное правило резюме — рекламируй в нем каждую строчку.

Оно должно убеждать, что именно вы — тот человек, который справится с работой лучше других. Именно с вами будет легко и интересно работать, и именно вы принесете пользу нанимателю.

Верно — рекламируй компанию, в которой работал
✔️ место работы — компания «Рога и Копыта», входит в топ-10 российских компаний по темпам роста производства.

По такому же принципу рекламируйте бывших заказчиков, должность, образование.

Частая ошибка при составлении резюме — перечисление функций
❌ Работал менеджером в компании «Уши и Хвосты»

Каждая строчка резюме должна «кричать» о том, что именно вы подходите, что именно вы выгодны компании, что с вами она заработает или сэкономит деньги. Именно вы сделаете большие объемы продаж и увеличите прибыль.

🏆

Главное в резюме — ваши достижения

Достижения — это самый интересный пункт резюме, который читают всегда, в отличие от перечня функций, которые вы выполняли на прежних работах (ведь у всех соискателей на эту должность они примерно одинаковые).

В резюме может совсем не быть описания функций, но зато должны быть хорошо раскрыты достижения и компетенции.

Минимум половину времени создания резюме, придется посвятить поиску и описанию своих достижений.

Неверно — Функции
❌ поиск клиентов
❌ презентация продукта
❌ работа с возражениями
❌ поиск ответов на интересующие вопросы.
Верно — Достижения
✔️ выполнял и перевыполнял планы продаж каждый месяц: от 100% до 110%
✔️ вошел в топ-3 самых эффективных сотрудников января 2019г.
✔️ прошел испытательный срок всего за один месяц, вместо трех
✔️ высокая лояльность клиентов: каждый третий клиент пришел по рекомендации предыдущего.
✔️ ежеквартально получаю оценку «отлично» по тестированию на знание продукта. Такого показателя добивались не более 15% всех менеджеров по продажам (150 человек)

Иногда бывает трудно найти у себя достижения — мы не привыкли себя оценивать, а тем более — хвалить.

Однако это не значит, что достижений нет.

Просто нет четкого понимания, что считается достижением, а что – нет.

Напишите о том, что вы в чем-то первый, лучший, что вы делаете что-то сверх своих обязанностей.

Используйте слова:

  • ТОП;
  • Лучший;
  • Первый;
  • Сэкономил, Повысил, Увеличил;
  • Оптимизировал, реализовал;

☝️ Помните: достижения — это не обязательно проекты федерального масштаба.

Поиск своих достижений — это интеллектуально сложный и затратный по времени процесс. Если вы никогда не фиксировали свои результаты — придется их вспоминать.

Обязательно «оцифруйте» опыт работы — выразите ваши результаты в конкретных цифрах.

⚠️ Например:

не «брала интервью»,

а «взяла более 1000 интервью».

Глаголы совершенного вида тоже работают лучше:

не:

«что делал»:
❌ «наладил продажи»

а:

«что сделал»:
✔️ «выстроил цепочку продаж, добившись их увеличения на 20% в течение первого месяца работы»

Каждая функция должна описывать пользу, принесенную компании. Не что вы делали, а как вы это делали и к каким результатам привели ваши действия.

❗️

Лайфхаки для резюме

1⃣ Самую «сильную» информацию о себе вставьте в описание последнего места работы. Используйте для этого блок «обязанности» или «навыки», включив в него все свои достижения

✏️ Пример
✔️ высокие темпы работы,
✔️ умею выстраивать продуктивные отношения с коллегами и клиентами,
✔️ лучшие отзывы руководителей.

2⃣ Не забудьте про рекомендации предыдущих коллег и начальников — это снижает страх нанимателя взять не того сотрудника.

Из двух похожих по свойствам и одинаковых по цене товаров скорее выберут тот, о котором оставили положительные отзывы.

3⃣ Частые смены работы. Если вы работали до года и вы не студент, то это насторожит работодателя: может вы были нелояльны, быстро заскучали, или вас уволили.

Лучше не упоминать о них в резюме, а рассказать потом на собеседовании.

4⃣ Причины увольнений пишите сразу после перечисления своих функций и достижений.

Сокращение штата, переезд в другой город, низкая загруженность, смена адреса у офиса — стало неудобно добираться

5⃣ После того, как резюме написано, облегчите его, уберите все лишнее, все повторы и необязательные слова («воду»).

Важно, чтобы оно быстро читалось.

📝

Первые строки резюме

Как составить продающее резюме

Как правило, из ста откликов на вакансию, рекрутер отбирает пять-семь резюме, чтобы их подробно изучить и начать тестировать кандидатов.

Он делает свой выбор еще до того, как открывает резюме — по первым строчкам, где указано последнее место работы, должность, ожидаемый уровень зарплаты, возраст, фото, желаемая вакансия.

Уделите этим строчкам особое внимание:

  1. Последнее место работы — ваш ключ к получению приглашения на собеседование. В качестве последнего места всегда указывайте релевантный опыт.
    Если вы ищете работу в разных сферах, составьте несколько резюме, отдельно для каждой должности, и в качестве последнего места работы указывайте именно то, которое рекрутер даже при беглом осмотре оценит как соответствующие требованиям вакансии.
  2. Ваша задача — чтобы у резюме был максимальный шанс быть прочитанным. Все подробности вы расскажете на собеседовании, когда работодатель уже поймет, что именно вы — его гифт 🎁.

  3. Фотография. Рекрутеры — живые люди, и по фотографии тоже делают выводы. Человек не ставит перед собой такой задачи, это происходит само собой. Поэтому выбирайте соответствующую фотографию.
  4. Этот пример демонстрирует, как такие, казалось бы, мелочи влияют на решение рекрутеров.

    А ведь человек из примера, до пересмотра подхода к оформлению резюме, несколько месяцев искал работу, почти отчаялся, и, что особенно болезненно в таких историях, начал терять веру в себя, обесценивая свой опыт.

  5. Возраст. Имейте в виду, что у людей много стереотипов (у вас ведь они тоже есть!). У работодателя, как правило, уже есть в голове представления о том, человек какого возраста ему нужен.

    Но это не значит, что его мнение не может измениться. Если вы сомневаетесь в том, что ваш возраст подходит к должности, экспериментируйте!. Отправляйте резюме с указанием возраста и без.

  6. Зарплата. Лучше не указывать ее в резюме, а обсудить на собеседовании. Или указать вилку от … до …
🤴

Как писать пункт «о себе» в резюме

Вместо простого перечисления ваших хороших качеств, обоснуйте каждое из них.

Станьте себе на это время не строгой учительницей, а любящей бабушкой, для которой все, что делает ее ненаглядный внук — самое лучшее.

Неверно
❌ Ответственность, коммуникабельность
Верно
✔️ У меня высокий уровень ответственности и осознания того, что от меня зависит в жизни, в работе, в спорте, в любом деле.
✔️ Если меняется среда, я могу перестраивать свои подходы и находить новые успешные модели поведения.
✔️ Коллеги и клиенты всегда хорошо отзываются о взаимодействии со мной.

В этом же стиле распишите все свои сильные качества, потом оставьте в резюме те, от которых работодатель получит выгоду.

📃

Сопроводительное письмо.

Сопроводительное письмо — ваша возможность добавить изюминку в стандарт написания резюме.

Сопроводительное письмо работает, если в нем есть убедительные доказательства того, почему вам интересна эта вакансия и почему вы стопроцентно справитесь с этой работой.

Нет четких правил, каким письмо должно быть: коротким, деловым или высокохудожественным, главное — оно должно вызывать желание пригласить вас на собеседование.

Конечно, hr сравнивает ваши навыки с теми, которые указаны в вакансии, но именно сопроводительное письмо может раскрыть ваши качества и перспективность, даже без необходимого опыта работы.

В сопроводительном письме должно хорошо читаться два посыла:

могу (справлюсь)

и

хочу (мое призвание, не могу этого не делать).

Возьмите функции, расписанные в требованиях к вакансии, и расскажите, почему вы с ними справитесь.

📰

Где размещать резюме

Кандидаты часто недооценивают рынок вакансий. Размещать свои резюме нужно не на одном привычном сайте по поиску работы, а обязательно на нескольких ресурсах.

Кроме этого, придется поработать с соцсетями и написать пост о том, что вы ищете работу.
Разошлите резюме знакомым с просьбой иметь вас в виду и показать его тем, кого оно могло бы заинтересовать.

Некоторые боятся быть навязчивыми или думают, что таким образом они «напрягают» других.

Это не так.

Поиск работы — это предпринимательская деятельность, и нельзя упускать ни одного способа добиться своей цели.

Что касается нежелания «загружать поисками» друзей, то это чувство легко преодолеть, если помнить, что людям приятно проявлять участие, став смежным звеном между классным специалистом и его работой мечты.

Тем более, что это не требует больших затрат и ни к чему их не обязывает.

Главное, чего хочется пожелать в итоге — не терять надежду найти достойную вас работу.

Пусть отказы не становятся для вас поводом усомниться в своих способностях и навыках. Всегда помните о том, что у работодателя свои представления о сотруднике и «не совпасть» просто математически проще, чем «совпасть».

Дело не в том, что вы недостаточно хороши, просто это не ваше.

А ваше — от вас никогда не уйдет!

Автор статьи
Васильева Оксана Геннадьевна
Руководитель отдела персонала компании Самсунг
Иллюстратор:
@segoshvishna

Оцените статью:

в среднем 5,00 (3 голосов)

Загрузка...
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
  • Вход
  • Регистрация
Для входа введите учетные данные:
Для восстановления пароля введи свой email:
Для восстановления пароля введи свой email:
или
Войти с помощью аккаунта соц.сети:
Для регистрации введите данные:
или
Войти с помощью аккаунта соц.сети: