Примеры резюме в смежных специализациях:
Общие рекомендации по созданию резюме
Резюме считается визитной карточкой соискателя. Часто его называют «продающим», потому что в нем кандидат «рекламирует» свои профессиональные навыки и опыт. Строгих правил по заполнению этого документа нет, но есть рекомендации, которые всё же стоит учитывать:
- Старайтесь уместить всю информацию на одной странице.
- Не оставляйте «шапку» резюме пустой. Под фамилией и именем укажите целевую должность.
- Сообщите желаемый размер зарплаты. Если предполагаете, что вам могут предложить больше, напишите «по договоренности», но будьте готовы к потоку нерелевантных откликов.
- Сделайте профессиональное фото — на белом фоне, в деловом костюме и с нейтральным выражением лица. Так будет больше шансов, что рекрутер вас запомнит.
- Не печатайте «полотно» текста — разбейте документ на блоки и выделите их названия (жирным шрифтом или цветом).
Но главное, используйте ключевые фразы — словосочетания, которые часто встречаются в вакансии. Поясним на примере:
Вакансия: «Автосалон ищет целеустремленного руководителя отдела продаж с опытом работы от 4 лет и личным автомобилем.
Ключевые слова и фразы здесь — «автосалон», «целеустремленный», «опыт работы N лет», «личный автомобиль». Переносим их в резюме.
Не подбирайте синонимы — автоматизированные системы управления кандидатами (ATS) и рекрутеры будут искать слова именно в таком виде.
Опыт работы в резюме руководителя отдела продаж
Менеджеры по персоналу начинают экспресс-скрининг отклика на вакансию с изучения истории занятости кандидата. Если опыт не соответствует ожиданиям компании, резюме не дочитывают до конца. Поэтому соискателю следует перечислить не только названия компаний и периоды работы, но и задачи, которые ему приходилось решать.
Какие обязанности руководителя отдела продаж подойдут для упоминания в резюме:
- управлял клиентским портфелем — обеспечивал долгосрочные отношения с заказчиками;
- сотрудничал с отделами логистики и маркетинга для определения общих целей, методов их достижения;
- контролировал выполнение планов — корректировал стратегии продаж, анализировал KPI сотрудников, следил за расходованием бюджетов;
- руководил командой — нанимал специалистов, мотивировал их и оценивал эффективность сотрудничества;
- разрабатывал стратегии продаж — решал, как именно компания будет привлекать клиентов.
Сначала расскажите о должностных функциях, которые соответствуют требованиям вакансии. Потом перечислите обязанности на прошлых местах работы, которые подчеркнут полезные навыки и ценные черты характера. О нерелевантном опыте лучше не упоминать — это отвлечет от важных сведений.
Руководителя отдела продаж оценивают по четырем факторам:
- Как он повлиял на развитие компании, смог ли увеличить ее прибыль.
- Насколько были довольны клиенты организации.
- Выполнялись ли планы продаж.
- Не было ли текучести кадров.
Ориентируйтесь на эти показатели, когда будете рассказывать о своих профессиональных достижениях. И не забывайте приводить цифры.

Например:
Утверждение «увеличил чистую прибыль компании на 12% в год» звучит убедительнее, чем «разработал успешную стратегию продаж».
Если сейчас вы занимаете должность менеджера по продажам и претендуете на позицию руководителя отдела, в резюме делайте акцент на управленческих навыках, лидерских качествах и достижениях.
Пример раздела в резюме РОПа:
ОПЫТ РАБОТЫ
-
Период:
Март 2020 — Май 2024
-
Организация:
ООО «Большие планы»
-
Должность:
Руководитель отдела продаж
-
Обязанности:
– ведение переговоров;
– налаживание процессов в отделе продаж;
– контроль расходов;
– наставничество;
– автоматизация процессов;
– контроль за выполнением планов;
– подбор специалистов.
Достижения (за 2 года):
– повысил качество клиентского портфеля на 5%;
– снизил текучесть кадров на 15%;
– перевыполнял планы продаж в 100% случаев;
– увеличил выручку компании в 1,5 раза.
При отсутствии опыта работы на управленческой должности устроиться руководителем продаж будет сложно. Попробуйте для начала стать заместителем и набраться опыта. Для этого:
- Приложите к CV сопроводительное письмо. В нем объясните, почему вы стремитесь развиваться в продажах и построить с работодателем долгосрочные отношения.
- Сместите акцент с опыта работы на «мягкие» навыки. Убедите рекрутера в том, что обладаете всеми необходимыми чертами характера.
- Расскажите о ситуациях, когда вам удалось продемонстрировать лидерские задатки — руководили командой, организовали волонтеров, замещали менеджеров, вели проект.
Образование в резюме РОПа
Руководителями не становятся после выпуска из вуза — обычно должность получает опытный специалист, который поступательно двигался к цели и уже достиг определенных успехов. Чтобы управлять отделом продаж, главное — разбираться в этой сфере. Образование здесь вторично, хотя диплом экономиста или финансиста будет преимуществом.

Если вы абитуриент и хотите построить карьеру продажника, выбирайте программу вуза/ссуза «Менеджмент» или «Предпринимательство и электронная коммерция».
Тем, кто уже имеет базовое образование, желательно закончить специализированные курсы.
Даже если полученное вами образование не имеет отношения к продажам, упомяните о дипломе в резюме — часто работодателям важен сам факт наличия документа. Заканчивали курсы, проходили тренинги? Расскажите только о тех, которые подчеркивают ваш интерес к отрасли.
Образцы заполнения блоков:
КУРСЫ
-
Год окончания:
2024
-
Программа:
«Управление продажами»
-
Организация:
City Business School
-
Год окончания:
2023
-
Программа:
«Менеджер по продажам»
-
Организация:
LABA
Навыки в резюме руководителя отдела продаж
Изучите требования к кандидатам в вакансии и выпишите все хард скиллы, которые у вас имеются. Если останется место, добавьте другие навыки, но только те, что пригодятся на позиции руководителя отдела продаж.
Не наполняйте резюме лишними сведениями. Хотите подчеркнуть свое стремление к саморазвитию? Используйте блок «О себе».
Укажите уровень владения английским языком, если он выше А2. Ценный навык позволит отстроиться от других кандидатов, даже в том случае, когда речь не идет о сотрудничестве с международной компанией или продажей товаров за рубеж.

При составлении CV с нуля для списка хард скиллов нужно предусмотреть отдельную колонку — так рекрутер быстрее найдет информацию о ваших умениях.
Профессиональные навыки в резюме РОПа Техники продаж | Планирование |
Работа с возражениями | Формирование KPI |
Аналитика и отчетность | Заключение договоров |
Маркетинг | Прогнозирование |
Инструменты продаж | ERP-системы |
Развитие дистрибуции | FMCG |
CRM-системы | Excel |
Работа в команде | Сервисы для сквозной аналитики |
Стратегический менеджмент | Подбор персонала |
Ведение переговоров | B2C, B2B |
Это базовый набор необходимых РОПу навыков. Но работодатели могут предъявлять и другие требования — они будут различаться в зависимости от отрасли компании (транспортная сфера, строительные материалы, недвижимость и т. д.).
Связанная статья
Умение, которое дает весомое преимущество при трудоустройстве в...
Читать далее »
Личные качества в резюме РОПа
В продажах софт скиллы играют решающую роль. Так, например, избыточная эмпатия, сверхамбициозность и эгоцентризм будут только мешать карьере.
Личные качества в резюме руководителя отдела продаж Харизматичность | Коммуникабельность |
Критическое мышление | Лидерство |
Ответственность | Стрессоустойчивость |
Что руководителю отдела продаж написать о себе
Блок «О себе» необязательный для заполнения. Но здесь можно рассказать о профессиональной мотивации, причинах карьерного перехода, ценных «жестких» и «мягких» навыках — обо всём, что не уместилось в других разделах резюме.
О СЕБЕ
- 10 лет опыта в продажах и управлении командой. Больше всего в работе мне нравится вести специалистов к достижению результата. На прошлых местах занятости я неоднократно увеличивал объемы продаж и повышал степень удовлетворенности клиентов. Верю в важность эмоционального интеллекта, поэтому активно развиваю навыки коммуникации и мотивации. Открыт новым идеям, постоянно повышаю квалификацию.
Как заполнить контактную информацию
Не ограничивайтесь номером мобильного телефона — чем больше способов связи с вами будет в резюме, тем лучше. Оставьте адрес email, ссылки на мессенджеры и аккаунты в социальных сетях — рекрутеры часто проверяют профили кандидатов, чтобы составить мнение о них до того, как пригласить на собеседование.
Адрес тоже желательно указывать, даже тем, кто претендует на удаленную занятость. Но не с точностью до номера квартиры и индекса — это лишнее. Достаточно города и ближайшей к месту жительства станции метро (или автобусной остановки).
Коротко о главном
Чтобы повысить шансы на оффер, в резюме РОП должен уделить особое внимание опыту работы, профессиональным достижениям и хард скиллам. А еще для лидера команды и специалиста по продажам критически важно обладать определенными личными качествами — поэтому не забывайте упомянуть об их наличии.
Если вы собираетесь составлять документ с нуля, примите во внимание наши рекомендации. А чтобы сэкономить время, воспользуйтесь шаблонами.