Лого

Резюме руководителя отдела продаж: образец + шаблон для заполнения

5,00
(голосов 2)
образец резюме руководителя отдела продаж
Пример резюме руководителя отдела продаж
5,00
(голосов 2)

Руководитель отдела продаж — специалист, который напрямую влияет на доходы компании. Он управляет командой, формирует бюджет и добивается, чтобы организация достигла целей по доходам. РОПы востребованы в самых разных отраслях, и им готовы хорошо платить за эффективность. Если вы хотите занять престижную должность, первое, что вам нужно сделать, — подготовить грамотный отклик на вакансию.

В статье расскажем об особенностях составления резюме руководителя отдела продаж: какую структуру выбрать, где найти шаблон и как правильно заполнить блоки.

Создавайте резюме руководителя отдела продаж по правильному шаблону
Выбрать шаблон резюме ✨
Скачивайте
резюме
или
Размещайте
онлайн

Примеры резюме в смежных специализациях:

Общие рекомендации по созданию резюме

Резюме считается визитной карточкой соискателя. Часто его называют «продающим», потому что в нем кандидат «рекламирует» свои профессиональные навыки и опыт. Строгих правил по заполнению этого документа нет, но есть рекомендации, которые всё же стоит учитывать:

  1. Старайтесь уместить всю информацию на одной странице.
  2. Не оставляйте «шапку» резюме пустой. Под фамилией и именем укажите целевую должность.
  3. Сообщите желаемый размер зарплаты. Если предполагаете, что вам могут предложить больше, напишите «по договоренности», но будьте готовы к потоку нерелевантных откликов.
  4. Сделайте профессиональное фото — на белом фоне, в деловом костюме и с нейтральным выражением лица. Так будет больше шансов, что рекрутер вас запомнит.
  5. Не печатайте «полотно» текста — разбейте документ на блоки и выделите их названия (жирным шрифтом или цветом).

Но главное, используйте ключевые фразы — словосочетания, которые часто встречаются в вакансии. Поясним на примере:

Вакансия: «Автосалон ищет целеустремленного руководителя отдела продаж с опытом работы от 4 лет и личным автомобилем.

Ключевые слова и фразы здесь — «автосалон», «целеустремленный», «опыт работы N лет», «личный автомобиль». Переносим их в резюме.

Не подбирайте синонимы — автоматизированные системы управления кандидатами (ATS) и рекрутеры будут искать слова именно в таком виде.

Опыт работы в резюме руководителя отдела продаж

Менеджеры по персоналу начинают экспресс-скрининг отклика на вакансию с изучения истории занятости кандидата. Если опыт не соответствует ожиданиям компании, резюме не дочитывают до конца. Поэтому соискателю следует перечислить не только названия компаний и периоды работы, но и задачи, которые ему приходилось решать.

Какие обязанности руководителя отдела продаж подойдут для упоминания в резюме:

  • управлял клиентским портфелем — обеспечивал долгосрочные отношения с заказчиками;
  • сотрудничал с отделами логистики и маркетинга для определения общих целей, методов их достижения;
  • контролировал выполнение планов — корректировал стратегии продаж, анализировал KPI сотрудников, следил за расходованием бюджетов;
  • руководил командой — нанимал специалистов, мотивировал их и оценивал эффективность сотрудничества;
  • разрабатывал стратегии продаж — решал, как именно компания будет привлекать клиентов.

Сначала расскажите о должностных функциях, которые соответствуют требованиям вакансии. Потом перечислите обязанности на прошлых местах работы, которые подчеркнут полезные навыки и ценные черты характера. О нерелевантном опыте лучше не упоминать — это отвлечет от важных сведений.

Руководителя отдела продаж оценивают по четырем факторам:

  1. Как он повлиял на развитие компании, смог ли увеличить ее прибыль.
  2. Насколько были довольны клиенты организации.
  3. Выполнялись ли планы продаж.
  4. Не было ли текучести кадров.

Ориентируйтесь на эти показатели, когда будете рассказывать о своих профессиональных достижениях. И не забывайте приводить цифры.

Например:
Утверждение «увеличил чистую прибыль компании на 12% в год» звучит убедительнее, чем «разработал успешную стратегию продаж».

Если сейчас вы занимаете должность менеджера по продажам и претендуете на позицию руководителя отдела, в резюме делайте акцент на управленческих навыках, лидерских качествах и достижениях.

Пример раздела в резюме РОПа:

ОПЫТ РАБОТЫ

  • Период:
    Март 2020 — Май 2024
  • Организация:
    ООО «Большие планы»
  • Должность:
    Руководитель отдела продаж
  • Обязанности:
    – ведение переговоров;
    – налаживание процессов в отделе продаж;
    – контроль расходов;
    – наставничество;
    – автоматизация процессов;
    – контроль за выполнением планов;
    – подбор специалистов.
     
    Достижения (за 2 года):
    – повысил качество клиентского портфеля на 5%;
    – снизил текучесть кадров на 15%;
    – перевыполнял планы продаж в 100% случаев;
    – увеличил выручку компании в 1,5 раза.

При отсутствии опыта работы на управленческой должности устроиться руководителем продаж будет сложно. Попробуйте для начала стать заместителем и набраться опыта. Для этого:

  • Приложите к CV сопроводительное письмо. В нем объясните, почему вы стремитесь развиваться в продажах и построить с работодателем долгосрочные отношения.
  • Сместите акцент с опыта работы на «мягкие» навыки. Убедите рекрутера в том, что обладаете всеми необходимыми чертами характера.
  • Расскажите о ситуациях, когда вам удалось продемонстрировать лидерские задатки — руководили командой, организовали волонтеров, замещали менеджеров, вели проект.

Образование в резюме РОПа

Руководителями не становятся после выпуска из вуза — обычно должность получает опытный специалист, который поступательно двигался к цели и уже достиг определенных успехов. Чтобы управлять отделом продаж, главное — разбираться в этой сфере. Образование здесь вторично, хотя диплом экономиста или финансиста будет преимуществом.

Если вы абитуриент и хотите построить карьеру продажника, выбирайте программу вуза/ссуза «Менеджмент» или «Предпринимательство и электронная коммерция».

Тем, кто уже имеет базовое образование, желательно закончить специализированные курсы.

Даже если полученное вами образование не имеет отношения к продажам, упомяните о дипломе в резюме — часто работодателям важен сам факт наличия документа. Заканчивали курсы, проходили тренинги? Расскажите только о тех, которые подчеркивают ваш интерес к отрасли.

Образцы заполнения блоков:

ОБРАЗОВАНИЕ

  • Учебное заведение:
    СКФУ, Институт экономики и управления
  • Уровень образования:
    Высшее
  • Факультет:
    Менеджмент
  • Специальность:
    Маркетинг и реклама в цифровой бизнес-среде
  • Год окончания:
    2014
КУРСЫ

  • Год окончания:
    2024
  • Программа:
    «Управление продажами»
  • Организация:
    City Business School
  • Год окончания:
    2023
  • Программа:
    «Менеджер по продажам»
  • Организация:
    LABA

Навыки в резюме руководителя отдела продаж

Изучите требования к кандидатам в вакансии и выпишите все хард скиллы, которые у вас имеются. Если останется место, добавьте другие навыки, но только те, что пригодятся на позиции руководителя отдела продаж.

Не наполняйте резюме лишними сведениями. Хотите подчеркнуть свое стремление к саморазвитию? Используйте блок «О себе».

Укажите уровень владения английским языком, если он выше А2. Ценный навык позволит отстроиться от других кандидатов, даже в том случае, когда речь не идет о сотрудничестве с международной компанией или продажей товаров за рубеж.

резюме ропа пример

При составлении CV с нуля для списка хард скиллов нужно предусмотреть отдельную колонку — так рекрутер быстрее найдет информацию о ваших умениях.

Профессиональные навыки в резюме РОПа
Техники продаж Планирование
Работа с возражениями Формирование KPI
Аналитика и отчетность Заключение договоров
Маркетинг Прогнозирование
Инструменты продаж ERP-системы
Развитие дистрибуции FMCG
CRM-системы Excel
Работа в команде Сервисы для сквозной аналитики
Стратегический менеджмент Подбор персонала
Ведение переговоров B2C, B2B

Это базовый набор необходимых РОПу навыков. Но работодатели могут предъявлять и другие требования — они будут различаться в зависимости от отрасли компании (транспортная сфера, строительные материалы, недвижимость и т. д.).

Личные качества в резюме РОПа

В продажах софт скиллы играют решающую роль. Так, например, избыточная эмпатия, сверхамбициозность и эгоцентризм будут только мешать карьере.

Личные качества в резюме руководителя отдела продаж
Харизматичность Коммуникабельность
Критическое мышление Лидерство
Ответственность Стрессоустойчивость

Что руководителю отдела продаж написать о себе

Блок «О себе» необязательный для заполнения. Но здесь можно рассказать о профессиональной мотивации, причинах карьерного перехода, ценных «жестких» и «мягких» навыках — обо всём, что не уместилось в других разделах резюме.

О СЕБЕ

  • 10 лет опыта в продажах и управлении командой. Больше всего в работе мне нравится вести специалистов к достижению результата. На прошлых местах занятости я неоднократно увеличивал объемы продаж и повышал степень удовлетворенности клиентов. Верю в важность эмоционального интеллекта, поэтому активно развиваю навыки коммуникации и мотивации. Открыт новым идеям, постоянно повышаю квалификацию.

Как заполнить контактную информацию

Не ограничивайтесь номером мобильного телефона — чем больше способов связи с вами будет в резюме, тем лучше. Оставьте адрес email, ссылки на мессенджеры и аккаунты в социальных сетях — рекрутеры часто проверяют профили кандидатов, чтобы составить мнение о них до того, как пригласить на собеседование.

Адрес тоже желательно указывать, даже тем, кто претендует на удаленную занятость. Но не с точностью до номера квартиры и индекса — это лишнее. Достаточно города и ближайшей к месту жительства станции метро (или автобусной остановки).

КОНТАКТЫ

  • Email:
  • Телефон:
    +7 999 000-00-01 (Viber, WhatsApp)
  • VK:
    /shevchenko_myresume/

Коротко о главном

Чтобы повысить шансы на оффер, в резюме РОП должен уделить особое внимание опыту работы, профессиональным достижениям и хард скиллам. А еще для лидера команды и специалиста по продажам критически важно обладать определенными личными качествами — поэтому не забывайте упомянуть об их наличии.

Если вы собираетесь составлять документ с нуля, примите во внимание наши рекомендации. А чтобы сэкономить время, воспользуйтесь шаблонами.

Создайте резюме за 5 минут!
Профессиональные шаблоны, которые соответствуют всем требованиям работодателей
Составить резюме »
5,00
(голосов 2)
Другие примеры резюме

Шаблоны, созданные профессионалами

Все шаблоны составлены ведущими HR-специалистами: четкая структура,
улучшенная читабельность и красивое оформление
Классический
Стандартный бланк резюме для приверженцев классического стиля
Выбор редакции
Лучший выбор
PDF
Настроение
Универсальный шаблон со стильными минималистичными деталями
Популярный
Лучший выбор
PDF
Свобода
Элегантный шаблон резюме с инфографическими элементами
Новый
PDF
Возрождение
Привлекательный формат резюме с инфографикой для творческих натур
Популярный
PDF
Интуитивность
Бланк с правильной структурой и оригинальными цветными акцентами
Популярный
PDF
Утонченность
Лаконичный макет резюме с четкими линиями и правильной структурой
PDF
Воображение
Современное резюме на работу с интересными графическими решениями
PDF
Великолепность
Яркий шаблон резюме для любителей нестандартных решений
PDF
Элегантность
Изящный образец со структурой в одну колонку
Новый
PDF
Современность
Актуальный времени дизайн с выделяющейся архитектурой и цветами
Популярный
Новый
PDF
Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
или использовать другой более современный.
Мы используем файлы cookie. Продолжив работу с сайтом, вы принимаете Соглашение об обработке персональных данных